受制商標所有權 廣藥曲線突圍拓展歐美涼茶市場

來源：南方網    發(fā)布時間：2011-07-12 04:42:00　　瀏覽：2373

不滿足于綠罐王老吉的既有業(yè)績，欲透過百年老字號小兒七星茶開拓海外市場，廣藥做大涼茶業(yè)務的決心可見一斑。

在7月10日召開的“中藥清熱祛火機理與亞健康國際論壇”上，廣藥旗下的王老吉藥業(yè)正式與一家美國制藥公司簽署了協(xié)議，由對方作為其一款兒童涼茶產品在美國的銷售總代理。

由于受制于王老吉海外商標所有權的問題，王老吉藥業(yè)生產的綠罐王老吉在進軍海外市場尤其是歐美市場方面一直沒有很大的發(fā)展。此次借道“七星茶”，亦是廣藥為突破海外商標所有權之困而作的曲線安排。

牽手壯士維首度試水歐美市場

作為王老吉旗下涼茶產品首度進軍歐美市場的嘗試，王老吉藥業(yè)方面相當看好與壯士維國際集團合作開發(fā)好美國小兒涼茶市場的前景。

根據王老吉藥業(yè)與壯士維國際集團美國美新科技制藥公司簽訂的協(xié)議。前者將其在美國市場全權交由了后者“打點”，即美新科技制藥將成為王老吉旗下三公仔小兒七星茶進入美國市場的總代理。

王老吉藥業(yè)有關負責人昨日在接受南都記者采訪時表示，此次合作是公司旗下涼茶產品邁向國際化的第一步。

公開資料顯示，三公仔小兒七星茶的主要成分為薏苡仁、稻芽、山楂、淡竹葉、鉤藤、蟬蛻、甘草。七味藥制成，故名：七星茶。主要用于小兒積滯化熱，消化不良，不思飲食，煩躁易驚，夜寐不安，大便不暢，小便短赤等癥。

受益于王老吉涼茶的帶動，以及小兒“祛火”概念的拉動，三公仔小兒七星茶在短短八年時間內銷量翻了10倍。根據王老吉藥業(yè)提供的數據顯示，2011年銷售額將超過2億元，而該藥在2003年時銷售不過2000萬元。按照2010年共銷售出2.55億包計算，該藥品在中國市場每天的銷量已高達70萬包。

壯士維醫(yī)藥公司顧問劉清祥表示，美國消費者已逐漸接受中藥，0-6歲的美國兒童普遍吃奶粉，“上火”現(xiàn)象是常見病癥。未來，王老吉兒童涼茶可以通過壯士維公司的渠道打開美國市場。

復制王老吉模式欲走食品渠道

由于目前在歐美市場上還沒有一款中藥飲料取得銷售成功，業(yè)界對于廣藥此舉能否“馬到成功”均持觀望態(tài)度。

有分析人士甚至認為，擺在廣藥面前的將有雙重門檻，一是注冊問題，美國FD A對于兒童用藥向來是從嚴審批；二是文化差異及認知問題，目前中醫(yī)宣揚的功效尚未能在美國得到廣泛的認可。

對此，王老吉藥業(yè)前述負責人稱，以上兩方面的問題容易解決。他稱，三公仔小兒七星茶在國內確實是以中成藥注冊，但此番出海美國，則將走食品渠道，即以食品的方式進行注冊和銷售。

“我們選擇壯士維國際集團，主要是因為看好外方在銷售網絡、對當地政策和市場理解能力以及科研等方面的實力。此外，該項合作屆時將由外方公司協(xié)助王老吉藥業(yè)完成在美國的注冊及法務等事宜。”前述負責人如是說。

南都記者查詢三公仔小兒七星茶歷史資料獲悉，該產品在國內一度也曾以食品方式注冊并銷售。注冊資料顯示，三公仔小兒七星配方源自民間驗方，至今已有百年歷史。1963年10月該產品最早由廣州市衛(wèi)生局批準生產茶塊；1978年方獲得藥品標準編號粵Q /W S471-82。

曲線突圍海外商標所有權之困？

據南都記者了解，開拓海外涼茶市場一直是廣藥集團致力于實現(xiàn)的一個夢想。但由于受制于王老吉海外商標所有權的問題，王老吉藥業(yè)生產的綠罐王老吉在進軍海外市場尤其是歐美市場方面一直沒有很大的發(fā)展。

目前，王老吉“海外商標使用權”多數在王老吉第五代傳人、香港同興藥業(yè)董事長、王老吉藥業(yè)董事長王健儀手上，并非悉數為廣藥集團所有。

2002年11月，廣藥集團雖順利從王健儀手中獲得了10年的“海外商標使用權”，使得王老吉藥業(yè)綠罐“王老吉”產品得以打通海內外市場。但截至目前，10年的“海外商標使用權”眼見即將到期，相比之下，綠罐王老吉的銷售卻仍未突破10億元。有數據顯示，紅罐王老吉近三年的銷售額均已達到120億元左右，而綠罐王老吉卻依舊徘徊在七八億元之間。

南都記者昨日就此向廣州醫(yī)藥一位高管詢問，此舉是否可以視為廣藥為突破海外商標所有權之困，而作的戰(zhàn)略性安排。該位高管僅表示：“此次合作尚未提升到如此的高度，僅僅是一次嘗試”。

王老吉藥業(yè)方面則將此次合作視為“開拓性或者說嘗試性的舉措”，并坦言公司勢必會與合作方一起加大投入。

公開資料顯示，此番牽手王老吉藥業(yè)的壯士維集團頗有來頭，該集團目前號稱是全世界有機農作物最大供應商。

（編輯　張穎）

作者：馬建忠 實習生 盛佳婉