品牌向上 渠道下沉

來源：天津日報    發(fā)布時間：2016-01-21 01:44:00　　瀏覽：1390

啟辰年銷超十二萬輛 助力東風日產百萬達成

進入1月，車市迎來春節(jié)前最后的沖刺階段，市場競爭越發(fā)激烈。新常態(tài)下，啟辰在銷量方面突破市場環(huán)境壓力，2015年銷量突破12萬輛大關，助力東風日產實現“高質量跨越百萬”目標。啟辰取得如此出色的銷售成績不僅源自其蒸蒸日上的品牌實力，也得益于銷售網絡“渠道下沉”工作的順利展開。

2015年，啟辰創(chuàng)新推進網絡的“渠道下沉”工作，一級網點加快空白區(qū)域覆蓋，強化已覆蓋區(qū)域的戰(zhàn)斗力;對二級網點加強滲透，加大支持力度，優(yōu)化毛細血管供血。2015年，啟辰旗下的專營店數量達到210家，二級網點突破1800家。除此之外，啟辰品牌還創(chuàng)新采用“迷你店”的新型招商模式，導入投資門檻較低、經營方式靈活的全新網絡發(fā)展模式，以“低投入、快產出“的吸引更多投資者加入啟辰品牌。

“迷你店”模式創(chuàng)行業(yè)先河

為發(fā)掘市場潛力，啟辰品牌創(chuàng)新導入投資較低、經營靈活的“迷你店”發(fā)展模式，受到投資人普遍歡迎。啟辰“迷你店”的投資者無需太高的門檻，即可輕松擁有啟辰汽車區(qū)域經營代理權。“迷你店”實行硬體輕量化，主要保留車輛展示和銷售功能;高返補貼充分保證投資人的盈利空間，售后自選和銷售目標的自選模式，讓投資更加靈活、可控。截至2015年10月，啟辰累計新增簽約店32家，其中“迷你店”就達12家，超過新增規(guī)模的三分之一。目前，還有投資人仍在申請投資“迷你店”。東風日產啟辰事業(yè)部部長洪浩表示，希望以“迷你店”形式逐步完成對空白城市的網絡覆蓋，讓啟辰的產品和服務更加觸手可及。

此外，在加快城鎮(zhèn)化進程的背景下，啟辰還把農村市場作為了重要的增量區(qū)間。啟辰“掃村行動”，主要是在保有量較大的廣大農村地區(qū)持續(xù)不斷地展開營銷推廣，以縣城為中心向周邊輻射，最終達到村莊汽車掃盲目的。據悉，啟辰“掃村行動”已在河北唐縣100多個村莊成功展開，在當地的占有率最高達89%。

全系熱銷 領跑合資自主車市

在渠道建設良性發(fā)展的帶動下，啟辰2015年銷量突破12萬輛大關，自首款車上市以來，累計銷量突破38萬輛，助力東風日產實現“高質量跨越百萬”目標。

其中，“技術派智享SUV”啟辰T70和“兼?zhèn)浜殿佒?#8221;的啟辰T70X是啟辰去年全新推出的兩款SUV，兩款車型均在短短時間內成為10萬元級SUV市場的耀眼明星，助力品牌實現銷量突破。在2015年推出的14款SUV中，啟辰T70月均銷量已穩(wěn)居TOP5之列。9月上市的啟辰T70X也炙手可熱，在部分地區(qū)甚至出現了供不應求的情況。

啟辰智慧50家族，是啟辰在延續(xù)“50家族”高能效、大空間、高品質優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，跟隨時代的腳步，將移動智能運用到了汽車中，根據車主的日常行車和娛樂需求，在2015啟辰智慧50家族中搭載高科技智能配置——智慧車管家，領先同級一步，將高智能、高品質的產品價值邁向更高的臺階。

在新能源汽車領域，啟辰正式發(fā)布啟辰晨風“領風行動”，晨風官方讓利高達2.5萬元，全面響應政府號召，推進生態(tài)文明建設，降低純電動汽車生活門檻，鞏固了啟辰在中國新能源汽車領域的領先地位。

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